Beratung für mittelständische Unternehmen:
Alternativ können Sie uns auch jederzeit per Telefon oder Mail erreichen:
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Sie sind immer noch tief im Tagesgeschäft involviert und gleichzeitig einen komplexen Unternehmensverkauf durchzuführen oder einen Nachfolger zu suchen, ist ein Full-Time-Job für den Sie selbst keine Zeit haben.
Das Thema „Unternehmensverkauf“ ist ganz neu für Sie und Sie sind sich nicht sicher, worauf Sie bei der Vorbereitung, Durchführung, den vertraglichen Regelungen und auch bei der Nachbereitung achten müssen.
Einerseits wünschen Sie sich endlich mehr Freizeit zu haben und den finanziellen Erlös des Verkaufs zu erhalten. Auf der anderen Seite tun Sie sich damit schwer, das Unternehmen, das Sie von Grund auf aufgebaut haben, loszulassen.
Es ist Ihnen nicht möglich, andere Marktteilnehmer oder gar Konkurrenten als mögliche Käufer anzusprechen, da dies Ihre Marktposition massiv schwächen würde, im schlimmsten Fall wandern Ihre besten Mitarbeiter ab und der Wert Ihres Unternehmens sinkt rapide.
Finden Sie genau den Unternehmer, der den gewünschten Preis für Ihre Firma zahlt, Ihr Lebenswerk erfolgreich fortführt und bei dem Sie Ihr Unternehmen in sicheren Händen wissen.
Erreichen Sie den erfolgreichen Verkauf, bevor Sie in die Jahre kommen und Ihr Unternehmen aufgrund mangelnder Motivation und Stagnation Mitarbeiter verliert, an Wettbewerbsfähigkeit und vor allem an Wert einbüßt.
Endlich Zeit haben für Familie und Freunde ohne schlechtes Gewissen, dass die Arbeit liegen bleibt. Um die Welt reisen oder sich andere Träume erfüllen. Ein erfolgreicher Verkauf ist Ihr Schlüssel dafür.
Erfahren Sie, welche Fehler Sie bei der Planung eines Unternehmensverkaufs unbedingt vermeiden sollten, um Ihr Lebenswerk reibungslos und gewinnbringend an den richtigen Käufer zu übergeben.
Zunächst überprüfen wir, ob es menschlich zwischen uns passt. Dann starten wir mit den Vorbereitungen.
Wir besprechen jeden Schritt mit Ihnen, Sie wissen jederzeit, wo wir mit Ihnen im Gesamtprozess stehen und wir bleiben eng an Ihrer Seite.
Unser Netzwerk umfasst hunderte M+A Partner, die ständig auf der Suche nach Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen und Regionen sind, die sie kaufen und weiterentwickeln können. So wissen wir immer aktuell, welche Interessenten gerade ein besonders hohes Interesse an Ihrer Branche haben.
Auch in der „heißen“ Phase sind wir für Sie da.
Von der Suche nach potenziellen Interessenten über die Vorbereitung der Verkaufsgespräche bis zum Vertragsabschluss. Wir stehen immer eng an Ihrer Seite und unterstützen Sie mit unserem ganzheitlichen Beratungsangebot. Sie haben immer nur einen Ansprechpartner.
Egal ob Sie mit Anfang 30 oder mit über 60 Jahren Ihr Unternehmen verkaufen möchten. Wir kennen die emotionalen Herausforderungen und die Bindung an Ihr Lebenswerk und berücksichtigen dies bei der Suche nach dem richtigen Nachfolger.
Wir wissen, dass oftmals unterschiedliche Ansichten über den Wert des Unternehmens im Raum stehen. Während es für den Verkäufer sein „Baby“ ist, sieht der Käufer auch die Schwachpunkte. Einen Konsens zu finden ist unsere große Stärke seit mehr als 25 Jahren.
Wenn Sie etwas mehr Freizeit erhalten oder Ihre Firma mit externem Kapital stärken möchten und dafür einen Teilhaber suchen, unterstützen wir Sie bei der Suche nach dem passenden Investor oder dem richtigen Partner.
Das seit 20 Jahren in der Feinwerktechnik erfolgreich tätige Unternehmen stand vor einer entscheidenden Phase. Die Auftragslage hatte sich in den letzten Jahren so positiv entwickelt, dass die Kapazitätsgrenze des Betriebs bereits seit drei Jahren erreicht war.
Trotz des Erfolgs stellte sich jedoch die dringende Frage der Ruhestandsplanung, da weder ein interner Nachfolger noch ein geeigneter Nachfolger innerhalb der Familie verfügbar war. Die Herausforderung bestand darin, das Unternehmen zukunftssicher zu verkaufen, ohne dabei das Vertrauen von Kunden und Lieferanten zu gefährden.
Das Unternehmen hatte in den letzten Jahren ein starkes Wachstum verzeichnet, sodass weitere Schritte zur Internationalisierung sowohl logisch als auch notwendig waren. Die Inhaber hatten jahrelang immense Energie in den Aufbau des Unternehmens investiert, wollten sich jedoch neuen Herausforderungen und persönlichen Zielen widmen.
Daher fiel die Entscheidung, das Unternehmen zu verkaufen, um Freiraum für diese nächsten Schritte im Leben zu schaffen.
Das Unternehmen, das bereits in der vierten Generation geführt wurde, entwickelte sich im Laufe der Jahre zum größten privaten Busunternehmen im Linien- und Reiseverkehr in Nord-Sachsen. Um langfristig weiter zu wachsen und den Herausforderungen der Branche gerecht zu werden, entschied sich der Geschäftsführer, einen Beitritt zu einer größeren Gruppe in Erwägung zu ziehen.
Die Zukunft des Unternehmens als eigenständige Einheit passte nicht mehr zur langfristigen Branchenentwicklung. Gleichzeitig wollte der Unternehmer weiterhin aktiv in der Unternehmensführung bleiben und die Zukunft mitgestalten.
Kennen Sie große M&A-Beratungsunternehmen à la McKinsey & Co., bei denen man von oben herab behandelt wird und das Gefühl hat, man ist dort nur eine Nummer?
Das ist bei der Dr. Heimann & Köhne M&A-Beratung anders.
Wir pflegen den persönlichen Umgang und nehmen uns wirklich Zeit für Ihre Bedürfnisse. Wir sprechen Ihre Sprache und setzen auf klare Kommunikation ohne unverständliche Anglizismen oder Fachjargon. Deshalb vertrauen Unternehmer im Raum Mitteldeutschland und Hamburg seit vielen Jahren auf unsere Expertise im Unternehmensverkauf.
Als Partner des con|cess®-M+A-Verbunds haben wir Zugang zu einem weitreichenden Pool von Experten und Ressourcen. Dies ermöglicht es uns, jede Marktentwicklung und branchenspezifischen Trend genau im Blick zu behalten und auf die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden einzugehen. concess ermöglicht es uns, Ihre Erfolgschancen durch unsere kollektive Vermarktungspower massiv zu steigern.
Die über 1.200 realisierten Unternehmensverkäufe in der DACH-Region und darüber hinaus sprechen für unseren Ansatz und die außergewöhnlichen Möglichkeiten, die wir Ihnen bieten.
Wir helfen Ihnen auch in komplexen Situationen, den bestmöglichen Verkaufserfolg zu erzielen. Darüber hinaus wissen wir um die emotionale Bedeutung, die der Verkauf eines über Jahre aufgebauten Unternehmens mit sich bringt. Deshalb legen wir großen Wert darauf, Ihre Sorgen und Nöte ernst zu nehmen und Ihnen in jeder Phase menschlich und empathisch zu begegnen.
Wir arbeiten transparent: Jeder Schritt Ihres Unternehmensverkaufs wird klar mit Ihnen abgestimmt und unsere Konditionen gestalten wir stets, fair, nachvollziehbar und in hohem Maße erfolgsabhängig.
Vertrauen, Kompetenz, Qualität, und Transparenz sind die Grundpfeiler unserer Arbeit – und Ihr Erfolg ist unser Ziel.
Erhalten Sie hier Antworten auf die häufigsten Fragen von Unternehmern.
Grundsätzlich ist jedes Unternehmen verkaufbar, das über genug Substanz und gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten für den Käufer verfügt.
Bei kleineren Unternehmen mit wenig Umsatz, wenig Marge und keinen oder wenigen Mitarbeitern findet sich der Käufer oft eher in unmittelbarer Nachbarschaft oder im Bekanntenkreis – einen M&A-Berater einzuschalten, der auf Provisionsbasis vergütet wird, macht hier auf Grund der eher niedrigen Kaufpreises selten Sinn.
Für Unternehmen, die mehr Umsatz und damit auch höhere Jahreserträge erzielen, interessieren sich Käufer auch überregional für eine Übernahme. Hier macht es Sinn auf Profis beim Unternehmensverkauf zu setzen. Wir begleiten Unternehmer in der Regel ab einem zu erwartenden Kaufpreis von 1 Mio Euro.
Es gibt verschiedene Methoden, den Wert eines Unternehmens zu berechnen.
Welches Verfahren das für Sie geeignete ist, finden wir am besten im kostenlosen Erstgespräch heraus.
Unsere Kunden sind immer wieder überrascht, wie viele und welche Arten unterschiedlicher Käufergruppen wir Ihnen vorstellen. Oft kommen die Käufer aus ganz anderen Regionen oder Ländern. Da wir unser Ohr immer ganz nah am Käufermarkt haben, können Sie sicher sein, dass wir Ihnen branchenunabhängig mindestens 10 qualifizierte Käufer vorstellen, unabhängig von der Region, in dem Ihr Unternehmen sitzt.
Ja. Zumindest dann, wenn Sie sich entscheiden, den Verkauf Ihres Unternehmens in professionelle Hände zu geben. Wir gehen mit Augenmaß in die Marktansprache und sorgen für den Abschluss wasserdichter Vertraulichkeitsvereinbarungen. Durch unseren Ansatz Unternehmen grundsätzlich zunächst anonym und über unsere Partner zu bewerben, bleibt Ihre Verkaufsabsicht auch in engen Branchen geheim.
Für einen Verkauf, der auch unternehmensintern nicht bekannt wird, arbeiten wir i.d.R. neben Ihnen persönlich mit Ihnen vertrauten Berufsträgern wie Steuerberater und Rechtsanwalt zusammen, um die notwendigen Informationen zu Ihrem Unternehmen für die Bewertung und die Erstellung der Verkaufsunterlage zu sammeln.
Ihre Mitarbeiter sind der Motor des Unternehmens, das Sie zu einem guten Preis verkaufen wollen. Verlassen wichtige Mitarbeiter Ihr Unternehmen, sinkt gleichzeitig der Wert Ihres Unternehmens.
Vermeiden Sie daher unnötige Unruhe in der Belegschaft und halten Sie sich mit Äußerungen zu einem anstehenden Verkauf zurück. Erst wenn der Käufer gefunden und der Kaufvertrag geschlossen ist sollten Sie Ihre Mitarbeiter informieren. Auch diesen Aspekt, der emotional manchmal nicht ganz einfach ist, bereiten wir verantwortungsvoll gemeinsam mit Ihnen vor.
Rechnen Sie mit einer Dauer von 12-18 Monaten ab Beauftragung. Wir haben Unternehmen auch schon in deutlich kürzerer Zeit verkauft, raten aber davon ab einen Verkauf grundsätzlich im Eilverfahren durchzuführen, da der Kaufpreis sinkt, wenn Käufer spüren, dass es dringend ist.
Fragen Sie ein kostenloses Erstgespräch bei uns an. Wir melden uns bei Ihnen und bestätigen den gewünschten Termin.
In diesem Erstgespräch informieren wir uns über Ihr Anliegen und besprechen, wie wir Ihnen am besten helfen können.
Wir legen gemeinsam die Zielsetzung und die wichtigsten Eckpunkte fest. Darauf aufbauend entwickeln wir ein auf Ihre Situation zugeschnittenes Gesamtkonzept.
Finden Sie heraus, ob Ihr Unternehmen optimal für den Verkauf vorbereitet für ist!
